Comprendre la valeur ajoutée du ciblage est essentiel dans l'industrie pharmaceutique.
Ce programme démontre l'impact du ciblage sur les ventes terrain :
Reprendre les principes de la qualification, de la segmentation et du ciblage Utiliser un modèle quantitatif local Interpréter les matrices classiques Définir une fréquence de visite optimale par segment Estimer l'impact sur les ventes et le ROI
